作者 | 陳招貴

昨夜，在頂級聯(lián)賽的賽場上，首次執(zhí)教的阿隆索便以驚人的戰(zhàn)績——29勝4平，提前五輪為勒沃庫森奪得德甲冠軍。這家被廣大中國足球迷所熟知的“藥廠”俱樂部，歷經(jīng)120年的風(fēng)雨，終于在昨夜品嘗到了頂級聯(lián)賽冠軍的喜悅。這個冠軍的誕生地，竟是一個將近20萬人的城市。我懷著好奇的心情，嘗試以企業(yè)管理的視角來剖析這一令人振奮的壯舉。

一、“藥廠”為我們詮釋了長期主義的真諦

長期以來，“藥廠”的戰(zhàn)績一直穩(wěn)健，多次穩(wěn)居亞軍位置。然而，他們并未因百余年未曾奪冠而氣餒。相比之下，國內(nèi)一些球隊如某大，曾通過大肆引援豪言三年內(nèi)奪冠，盡管目標(biāo)實現(xiàn)，甚至一度在亞冠賽場上風(fēng)光無限，但與今日的“藥廠”相比，已經(jīng)隕落的某大和同時代的球隊，讓我們不禁感到慚愧。正如《紅樓夢》所揭示的人生智慧，“惡非惡”，它未必是某個壞蛋造成的，它是一群包括無心之過的人共同影響下造成的。我們只想短期就一飛沖天的經(jīng)營模式，不能只怪皮帶哥們的瘋狂和短視，還包括官方、足協(xié)、俱樂部界限分不清的畸形聯(lián)賽制度設(shè)計，更包括當(dāng)年為他們一起瘋癲亢奮叫好的我們這些真假球迷們共同造成的“怪物”。

二、聯(lián)賽與杯賽：不同的競爭模式與智慧

俱樂部的經(jīng)營究竟為何？如果僅以冠軍作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么世界上絕大多數(shù)球隊和企業(yè)都將成為輸家。幸運的是，人類智慧無窮，競爭模式并不僅限于杯賽的一決勝負(fù)。聯(lián)賽模式的存在，使得即便未能奪冠的球隊也能獲得回報，正如NBA中的30支球隊，無論排名如何，都能獲得電視直播權(quán)益，從而確保俱樂部的投入得到回報。這種聯(lián)賽的思維模式，為廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)提供了寶貴的啟示：在商業(yè)模式設(shè)計上，應(yīng)注重創(chuàng)造客戶價值，并考慮可持續(xù)發(fā)展的模式。既要關(guān)注大客戶的利益，也不能忽視小客戶、小供應(yīng)商以及企業(yè)周邊居民等各方利益。同樣，在企業(yè)內(nèi)部制度設(shè)計上，也應(yīng)避免過于強調(diào)末位淘汰和只獎勵第一名的做法，以免反噬了企業(yè)本身，影響組織的健康發(fā)展。

三、專業(yè)教練阿隆索的卓越貢獻

（一）協(xié)同合作，樹立權(quán)威

阿隆索雖然缺乏一線隊執(zhí)教經(jīng)驗，但他卻在“藥廠”迅速站穩(wěn)腳跟，成為核心人物。這得益于他與經(jīng)營運作團隊的緊密合作，特別是與總監(jiān)羅爾費斯的默契配合。兩人不僅在財務(wù)上實現(xiàn)平衡，還共同引入數(shù)位關(guān)鍵強援，顯著提升勒沃庫森的綜合實力。盡管在德甲，教練與經(jīng)理的分工通常明確，但阿隆索卻獲得了羅爾費斯的全力支持。羅爾費斯在接任俱樂部負(fù)責(zé)人后，力排眾議選擇阿隆索作為教練，并果斷清除阻礙球隊進步的障礙，這一決策最終證明是正確的。

阿隆索在樹立權(quán)威方面，果斷處理刺頭球員巴克，成為關(guān)鍵一役。巴克以不服管教著稱，盡管擁有天賦，但其場上行為難以容忍。阿隆索在訓(xùn)練中嚴(yán)厲批評巴克，并在其表現(xiàn)不佳時公開指責(zé)。最終，阿隆索果斷將巴克替換并出售至意甲球隊，展現(xiàn)出強硬的領(lǐng)導(dǎo)力。我們常常說“領(lǐng)導(dǎo)力”，它雖然是平時點點滴滴積累形成的，但一定是在特殊事件的關(guān)鍵時機展現(xiàn)出來的。阿隆索深知，作為新教練，要將執(zhí)教思路轉(zhuǎn)化為全隊共識，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，他必須展現(xiàn)出 “逢山修路，遇水搭橋” 無所畏懼的氣概

（二）專業(yè)背景鑄就卓越

五年之前，名帥穆里尼奧在一場訪談中預(yù)言了哈維·阿隆索將蛻變?yōu)橐晃?ldquo;非常出色的教練”。他道出了自己的觀察：“阿隆索的父親也是一位教練，這使得他與我童年時的成長軌跡頗為相似，最終也走上了職業(yè)球員的道路。當(dāng)他躋身頂級球員行列時，他對球場位置的敏銳洞察以及對比賽的深刻理解均令人矚目。”

“他的職業(yè)生涯跨越了西班牙、英格蘭和德國三大足球重鎮(zhèn)，先后受到瓜迪奧拉、我本人、安切洛蒂、貝尼特斯等名帥的悉心指導(dǎo)。正是這些豐富的經(jīng)歷，為他日后成為一名卓越教練奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

一個人初涉新領(lǐng)域，能否迅速贏得他人的尊重和認(rèn)可，很大程度上取決于他和誰一起出場，取決于他背后的“背書”。阿隆索擁有多位頂級名帥的指導(dǎo)和穆帥的加持，自然讓人對他刮目相看。然而，更重要的是他深厚的專業(yè)性。

出身于足球世家的阿隆索，從小就接受了與“野球”截然不同的專業(yè)訓(xùn)練。在父親和兄弟等專業(yè)足球教練的科學(xué)指導(dǎo)下，他接受了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練，這為他日后的職業(yè)生涯和執(zhí)教之路打下了堅實的基礎(chǔ)。我們不難發(fā)現(xiàn)，歐洲許多頂級球會和國家隊的教練，都擁有類似的足球世家背景。

專業(yè)、科學(xué)的訓(xùn)練方法，就如同大型企業(yè)生產(chǎn)線上的專業(yè)質(zhì)量管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱瓨?biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的極高穩(wěn)定性。對于勒沃庫森這樣的球隊來說，他們無法像皇馬、巴薩、曼聯(lián)、曼城、拜仁等頂級豪門那樣輕易挖到天賦異稟的球員。因此，他們更加依賴教練的專業(yè)訓(xùn)練，通過精心的戰(zhàn)術(shù)布置和團隊協(xié)作，形成一個堅不可摧的戰(zhàn)斗體系。

阿隆索的故事給我們帶來了深刻的啟示：初創(chuàng)企業(yè)或許可以依靠創(chuàng)業(yè)家的獨特眼光和不懈奮斗取得初步成功，但要實現(xiàn)長遠發(fā)展和穩(wěn)定成長，就必須完成從“產(chǎn)品”到“商品”的轉(zhuǎn)型，即從依賴個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠茖W(xué)的管理和專業(yè)的團隊。這正是阿隆索從球員到教練的成功轉(zhuǎn)型所體現(xiàn)出的智慧與魄力。

（三）“嚴(yán)厲、嚴(yán)格”助力“二次創(chuàng)業(yè)”

阿隆索是西班牙人，但是被業(yè)界評價為“很德國”，他作為一線隊主教練的新人，剛剛從球員退役不久，也算是更換人生跑道。而“藥廠”在前一個賽季戰(zhàn)績很差，所以才臨時更換教練，加上球隊經(jīng)理也是新人，球隊也是需要嶄新的方式開始。球隊和主教練都是“二次創(chuàng)業(yè)”，在這個背景下，組織的紀(jì)律性非常關(guān)鍵，因此阿隆索的嚴(yán)厲和嚴(yán)格就顯得極為必要。阿隆索在球隊進球時也不輕易表現(xiàn)出其它激昂的表情。不僅如此，他對戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律要求非常高，他會盡量用語言讓每一個球員都明白自己的意思。球員在場上有頻繁換位、決定進攻方式的自由，但是位置一定要站住，每一個球員的背后都必須要獲得其他隊友的支持。

（四）以身作則，樹立榜樣

阿隆索不僅在戰(zhàn)術(shù)上嚴(yán)格要求球員，更以身作則，成為球隊的楷模。他每天工作至凌晨三點，全身心投入比賽。在指導(dǎo)球員訓(xùn)練時，他親自參與比賽和訓(xùn)練，展示自己的精湛技藝。在戰(zhàn)術(shù)講解時，他也會親自在場上進行演示，讓球員更直觀地理解戰(zhàn)術(shù)要求。

（五）多語言溝通，打破障礙

在歐洲球隊中，球員來自不同國家，語言溝通成為一大難題。然而，阿隆索掌握西班牙語、英語、德語等多種語言，能夠流利地與不同國籍的球員溝通。這使得球員們無需翻譯就能快速理解他的戰(zhàn)術(shù)要求，大大提高了球隊的溝通效率和執(zhí)行力。這一超強的溝通能力也是阿隆索成功的重要因素之一。

（六）溫情激發(fā)自信：阿隆索的人性化管理

阿隆索并非冷酷的控制者，他同樣展現(xiàn)出了溫情脈脈的一面。他深知球員不僅僅是賽場上的戰(zhàn)士，更是擁有情感和個性的個體。因此，他努力讓每一位球員感受到被理解與被關(guān)注，即便是替補球員也能體會到主教練的悉心呵護。他常說：“球員不是機器”，這句話體現(xiàn)了他對球員個性與自主性的尊重。在保持戰(zhàn)術(shù)框架穩(wěn)定的同時，他給予球員在進攻方式上的自主選擇權(quán)，讓比賽更富有靈動性和創(chuàng)造力。

此外，阿隆索高度重視球員的身心健康。他深知疲勞和傷病是運動員的天敵，因此，在面臨這些挑戰(zhàn)時，他會果斷采取輪休和換人的策略。這種人性化的管理不僅確保了球員的健康與士氣，更為球隊的持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)提供了有力保障。正是得益于這樣的管理，勒沃庫森才能在激戰(zhàn)29輪后依然保持不敗的戰(zhàn)績。

我們見證了一位年輕主教練的華麗轉(zhuǎn)身，他成功地從優(yōu)秀球員蛻變?yōu)槌錾闹鹘叹殹?/span>這一轉(zhuǎn)變充分展現(xiàn)了阿隆索在球員時期所積累的全面素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。他的成功轉(zhuǎn)型并非偶然，而是源于他在球員時期就養(yǎng)成的良好習(xí)慣和職業(yè)觀念，相信他在球員時代也一直秉持 “不在其位要謀其職、謀其事”的信念，這才能讓他迅速進入主教練這種角色。

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