《新形勢下中小企業(yè)營銷管理的思路和做法》培訓開始報名

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2022-04-24 15:44:25【大中小】

當前需求收縮，供給沖擊，預期轉弱，眾多中小企業(yè)訂單減少，急需建立營銷管理體系，并尋找新的業(yè)務增長點，我們結合近年來輔導企業(yè)的案例，設計了這個培訓課程?，F(xiàn)將具體培訓說明如下：

一、服務對象

專精特新企業(yè)、三高企業(yè)、成長型企業(yè)

二、服務方式

（一）現(xiàn)場調研+專場培訓+互動討論+后續(xù)跟蹤

1、現(xiàn)場調研安排1-2天，具體根據(jù)公司實際安排。

2、專場培訓講解1天（6小時），結合調研實際備課。

3、互動討論半天至1天。根據(jù)培訓內容，結合實際討論并制訂落地方案和計劃。

4、制訂落地方案和計劃后的三個月內，到現(xiàn)場予以落地跟蹤。

（二）參加人員

1、參與調研人員：總經(jīng)理、副總，營銷和銷售管理人員、工作人員，研發(fā)、運營、HR、財務等負責人。

2、培訓和互動：總經(jīng)理、副總，營銷和銷售管理負責人、銷售業(yè)務人員、客戶服務人員、市場部專員等；研發(fā)技術部門、生產(chǎn)運營部門、HR、財務、總經(jīng)辦負責人。

3、落地跟蹤：總經(jīng)辦負責人。

三、課程內容

（一）當前訂單減少，業(yè)績難以提升的內在原因到底是什么

（二）如何解決被動銷售，新客戶開發(fā)困難重重的問題

1、通過數(shù)據(jù)分析描繪客戶畫像，做好細分市場。

2、制訂營銷目標、下達銷售任務的思路。

3、如何做好能落實的營銷計劃？

4、如何讓營銷活動產(chǎn)生效果？

（三）結果導向、使命必達、閉環(huán)思維的大客戶銷售

1、常見的大客戶銷售問題。

2、倒著做—銷售里程碑管理。

3、如何以項目管理方式做銷售？

（四）營銷管理隊形設計

1、銷售業(yè)務人員要不要嚴格管理？

2、銷售的動力何在？

3、如何做好銷售的精細化管理？

4、營銷管理組織結構設計操作實務。

（五）薪酬設計和績效考核

1、設計合理的薪酬結構。

2、營銷管理團隊各成員要考核什么？

（六）創(chuàng)新營銷

1、疫情之下輔導營銷的創(chuàng)新案例。

2、外貿創(chuàng)新，更快走向國際市場。

3、全網(wǎng)營銷的思路。

四、收費安排

包含調研、授課、互動輸出成果、課后跟蹤，每家企業(yè)服務收費總計5萬元。（備注：每家企業(yè)不限人數(shù)）

五、服務機構和師資介紹

（一）廈門務本企業(yè)管理咨詢有限公司

廈門務本企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企業(yè)運營管理體系、降低成本、提高經(jīng)營管理績效"的全方位落地咨詢輔導機構。公司重點研究流程優(yōu)化、簡化管理、信息化整合、激勵性分配機制設計、精益作業(yè)和精益物流等管理技術，并以云平臺方式幫助企業(yè)建立完善的經(jīng)營管理運作系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化管理轉型，提升運營效率、降低成本、增加利潤、管理升級。

十多年來不斷創(chuàng)新管理思維，快速成長，已成為廈門市工信局面向企業(yè)推薦的管理咨詢機構，福建省第一家走出國門為外國企業(yè)提供管理咨詢服務的機構，廈門市中小企業(yè)公共服務示范平臺。

未來，公司將致力成為“最懂軟件的咨詢機構，最懂管理的軟件公司，服務中小企業(yè)的國際知名管理咨詢機構”，幫助國內外廣大中小企業(yè)解決企業(yè)管理難題，提升管理能力和水平。

（二）專項服務師資

陳招貴，廈門務本企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營管理實戰(zhàn)型顧問老師，長期在知名大企業(yè)從事生產(chǎn)管理、人力資源管理工作，從事咨詢輔導和培訓15年，擅長解決企業(yè)長遠和系統(tǒng)性問題，對商業(yè)模式設計、經(jīng)營管理運作體系建立、流程優(yōu)化和信息化整合、營銷和銷售管理、研發(fā)技術管理、運營管理、組織建設和人力資源管理等具有豐富的指導經(jīng)驗。曾擔任很多知名企業(yè)、專精特新企業(yè)的管理顧問，深受廣大企業(yè)老板的信任。

2014年7月31日，應廈門市中小企業(yè)服務中心邀請，為眾多中小企業(yè)培訓，講授《如何做好新世代員工管理》，8月5日，廈門日報進行專題報道。2018年5月15日《廈門日報》專門報道陳老師管理顧問的成長經(jīng)歷和成績。2019年初，赴馬來西亞和當?shù)厣探缃涣骱献鳎匍_國際記者會，刊登于《南洋商報》、《光明日報》。多年以來，陳老師的很多管理心得、案例在《中外管理》等國內知名媒體刊登和轉載。

陳老師也是我省首批走出國門為外國企業(yè)服務的管理顧問老師，2019年受聘馬來西亞全國中小企業(yè)商會外方顧問。2019年2月16日，應馬來西亞中小企業(yè)商會邀請，為馬來西亞各地各行業(yè)的企業(yè)總裁及高管授課，深受好評。當年7月份開始，先后為當?shù)貜V大中小企業(yè)提供管理咨詢輔導服務，疫情期間仍然在線上進行而不中斷。近年來，在提供管理咨詢輔導服務過程中，還利用國內外各種資源，協(xié)助國內外企業(yè)開展商業(yè)合作，并取得豐碩成果。