當前需求收縮，供給沖擊，預(yù)期轉(zhuǎn)弱，眾多中小企業(yè)訂單減少，急需建立營銷管理體系，并尋找新的業(yè)務(wù)增長點，我們結(jié)合近年來輔導企業(yè)的案例，設(shè)計了這個培訓課程。現(xiàn)將具體培訓說明如下：

專精特新企業(yè)、三高企業(yè)、成長型企業(yè)

（一）現(xiàn)場調(diào)研+專場培訓+互動討論+后續(xù)跟蹤

（二）參加人員

1、參與調(diào)研人員：總經(jīng)理、副總，營銷和銷售管理人員、工作人員，研發(fā)、運營、HR、財務(wù)等負責人。

2、培訓和互動：總經(jīng)理、副總，營銷和銷售管理負責人、銷售業(yè)務(wù)人員、客戶服務(wù)人員、市場部專員等；研發(fā)技術(shù)部門、生產(chǎn)運營部門、HR、財務(wù)、總經(jīng)辦負責人。

3、落地跟蹤：總經(jīng)辦負責人。

（一）當前訂單減少，業(yè)績難以提升的內(nèi)在原因到底是什么

（二）如何解決被動銷售，新客戶開發(fā)困難重重的問題

（三）結(jié)果導向、使命必達、閉環(huán)思維的大客戶銷售

（四）營銷管理隊形設(shè)計

（五）薪酬設(shè)計和績效考核

（六）創(chuàng)新營銷

（一）廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企業(yè)運營管理體系、降低成本、提高經(jīng)營管理績效"的全方位落地咨詢輔導機構(gòu)。公司重點研究流程優(yōu)化、簡化管理、信息化整合、激勵性分配機制設(shè)計、精益作業(yè)和精益物流等管理技術(shù)，并以云平臺方式幫助企業(yè)建立完善的經(jīng)營管理運作系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，提升運營效率、降低成本、增加利潤、管理升級。

十多年來不斷創(chuàng)新管理思維，快速成長，已成為廈門市工信局面向企業(yè)推薦的管理咨詢機構(gòu)，福建省第一家走出國門為外國企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的機構(gòu)，廈門市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺。

未來，公司將致力成為“最懂軟件的咨詢機構(gòu)，最懂管理的軟件公司，服務(wù)中小企業(yè)的國際知名管理咨詢機構(gòu)”，幫助國內(nèi)外廣大中小企業(yè)解決企業(yè)管理難題，提升管理能力和水平。

（二）專項服務(wù)師資

陳招貴，廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營管理實戰(zhàn)型顧問老師，長期在知名大企業(yè)從事生產(chǎn)管理、人力資源管理工作，從事咨詢輔導和培訓15年，擅長解決企業(yè)長遠和系統(tǒng)性問題，對商業(yè)模式設(shè)計、經(jīng)營管理運作體系建立、流程優(yōu)化和信息化整合、營銷和銷售管理、研發(fā)技術(shù)管理、運營管理、組織建設(shè)和人力資源管理等具有豐富的指導經(jīng)驗。曾擔任很多知名企業(yè)、專精特新企業(yè)的管理顧問，深受廣大企業(yè)老板的信任。

2014年7月31日，應(yīng)廈門市中小企業(yè)服務(wù)中心邀請，為眾多中小企業(yè)培訓，講授《如何做好新世代員工管理》，8月5日，廈門日報進行專題報道。2018年5月15日《廈門日報》專門報道陳老師管理顧問的成長經(jīng)歷和成績。2019年初，赴馬來西亞和當?shù)厣探缃涣骱献?，召開國際記者會，刊登于《南洋商報》、《光明日報》。多年以來，陳老師的很多管理心得、案例在《中外管理》等國內(nèi)知名媒體刊登和轉(zhuǎn)載。

陳老師也是我省首批走出國門為外國企業(yè)服務(wù)的管理顧問老師，2019年受聘馬來西亞全國中小企業(yè)商會外方顧問。2019年2月16日，應(yīng)馬來西亞中小企業(yè)商會邀請，為馬來西亞各地各行業(yè)的企業(yè)總裁及高管授課，深受好評。當年7月份開始，先后為當?shù)貜V大中小企業(yè)提供管理咨詢輔導服務(wù)，疫情期間仍然在線上進行而不中斷。近年來，在提供管理咨詢輔導服務(wù)過程中，還利用國內(nèi)外各種資源，協(xié)助國內(nèi)外企業(yè)開展商業(yè)合作，并取得豐碩成果。

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