當前需求收縮，供給沖擊，預(yù)期轉(zhuǎn)弱，眾多中小微企業(yè)訂單減少，急需建立經(jīng)營管理體系并尋找新的業(yè)務(wù)增長點，本次培訓(xùn)將共同探討在新形勢下，中小微企業(yè)經(jīng)營管理的思路和做法。具體活動通知如下：

一、組織機構(gòu)

指導(dǎo)單位：中國（福建）自由貿(mào)易試驗區(qū)廈門片區(qū)管理委員會

主辦單位：廈門象嶼商業(yè)發(fā)展有限責任公司

                          廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

                          廈門自貿(mào)區(qū)商會

二、時間與地點

1、時間：2022年10月25日（星期二），14:00-17:00（下午1∶30開始簽到）

2、地點：廈門市自貿(mào)金融中心三樓會議室

三、參加對象

象嶼自貿(mào)區(qū)各企業(yè)總經(jīng)理、副總，營銷和銷售管理負責人、銷售業(yè)務(wù)人員、客戶服務(wù)人員、市場部專員等共100人，每家企業(yè)限報2人。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）當前訂單減少，業(yè)績難以提升的內(nèi)在原因到底是什么

（二）如何解決被動銷售，新客戶開發(fā)困難重重的問題

1、通過數(shù)據(jù)分析描繪客戶畫像，做好細分市場。

2、制訂營銷目標、下達銷售任務(wù)的思路。

3、如何做好能落實的營銷計劃？

4、如何讓營銷活動產(chǎn)生效果？

（三）結(jié)果導(dǎo)向、使命必達、閉環(huán)思維的大客戶銷售

1、常見的大客戶銷售問題。

2、倒著做—銷售里程碑管理。

3、如何以項目管理方式做銷售？

（四）營銷管理隊形設(shè)計

1、銷售業(yè)務(wù)人員要不要嚴格管理？

2、銷售的動力何在？

3、如何做好銷售的精細化管理？

4、營銷管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計操作實務(wù)。

（五）薪酬設(shè)計和績效考核

1、設(shè)計合理的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、營銷管理團隊各成員要考核什么？

（六）創(chuàng)新營銷

1、疫情之下輔導(dǎo)營銷的創(chuàng)新案例。

2、外貿(mào)創(chuàng)新，更快走向國際市場。

3、全網(wǎng)營銷的思路。

五、報名方式

1、請掃描二維碼報名（備注：報名時間為10月13日-10月25日上午12點）；

2、請參加學(xué)員準時參加培訓(xùn)，通過微信在現(xiàn)場簽到處"掃描二維碼"簽到。

3、請所有參加學(xué)員，主動出示健康碼，做好個人防護。

4、報名咨詢電話：0592-5039522；0592-5039533

六、組織單位和培訓(xùn)老師介紹

（一）廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企業(yè)運營管理體系、降低成本、提高經(jīng)營管理績效"的全方位落地咨詢輔導(dǎo)機構(gòu)。公司重點研究流程優(yōu)化、簡化管理、信息化整合、激勵性分配機制設(shè)計、精益作業(yè)和精益物流等管理技術(shù)，并以云平臺方式幫助企業(yè)建立完善的經(jīng)營管理運作系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，提升運營效率、降低成本、增加利潤、管理升級。

十多年來不斷創(chuàng)新管理思維，快速成長，已成為廈門市工信局面向企業(yè)推薦的管理咨詢機構(gòu)，福建省第一家走出國門為外國企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的機構(gòu)，廈門市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺。

未來，公司將致力成為“最懂軟件的咨詢機構(gòu)，最懂管理的軟件公司，服務(wù)中小企業(yè)的國際知名管理咨詢機構(gòu)”，幫助國內(nèi)外廣大中小企業(yè)解決企業(yè)管理難題，提升管理能力和水平。

（二）培訓(xùn)老師介紹

陳招貴，廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營管理實戰(zhàn)型顧問老師，長期在知名大企業(yè)從事生產(chǎn)管理、人力資源管理工作，從事咨詢輔導(dǎo)和培訓(xùn)15年，擅長解決企業(yè)長遠和系統(tǒng)性問題，對商業(yè)模式設(shè)計、經(jīng)營管理運作體系建立、流程優(yōu)化和信息化整合、營銷和銷售管理、研發(fā)技術(shù)管理、運營管理、組織建設(shè)和人力資源管理等具有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗。曾擔任很多知名企業(yè)、專精特新企業(yè)的管理顧問，深受廣大企業(yè)老板的信任。

2014年7月31日，應(yīng)廈門市中小企業(yè)服務(wù)中心邀請，為眾多中小企業(yè)培訓(xùn)，講授《如何做好新世代員工管理》，8月5日，廈門日報進行專題報道。2018年5月15日《廈門日報》專門報道陳老師管理顧問的成長經(jīng)歷和成績。2019年初，赴馬來西亞和當?shù)厣探缃涣骱献?，召開國際記者會，刊登于《南洋商報》、《光明日報》。多年以來，陳老師的很多管理心得、案例在《中外管理》等國內(nèi)知名媒體刊登和轉(zhuǎn)載。

陳老師也是我省首批走出國門為外國企業(yè)服務(wù)的管理顧問老師，2019年受聘馬來西亞全國中小企業(yè)商會外方顧問。2019年2月16日，應(yīng)馬來西亞中小企業(yè)商會邀請，為馬來西亞各地各行業(yè)的企業(yè)總裁及高管授課，深受好評。當年7月份開始，先后為當?shù)貜V大中小企業(yè)提供管理咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，疫情期間仍然在線上進行而不中斷。近年來，在提供管理咨詢輔導(dǎo)服務(wù)過程中，還利用國內(nèi)外各種資源，協(xié)助國內(nèi)外企業(yè)開展商業(yè)合作，并取得豐碩成果。

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

2022年10月12日