當(dāng)前需求收縮，供給沖擊，預(yù)期轉(zhuǎn)弱，眾多中小微企業(yè)訂單減少，急需建立經(jīng)營(yíng)管理體系并尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，本次培訓(xùn)將共同探討在新形勢(shì)下，中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的思路和做法。具體活動(dòng)通知如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：中國(guó)（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會(huì)

主辦單位：廈門象嶼商業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

廈門自貿(mào)區(qū)商會(huì)

二、時(shí)間與地點(diǎn)

1、時(shí)間：2022年10月25日（星期二），14:00-17:00（下午1∶30開始簽到）

2、地點(diǎn)：廈門市自貿(mào)金融中心三樓會(huì)議室

三、參加對(duì)象

象嶼自貿(mào)區(qū)各企業(yè)總經(jīng)理、副總，營(yíng)銷和銷售管理負(fù)責(zé)人、銷售業(yè)務(wù)人員、客戶服務(wù)人員、市場(chǎng)部專員等共100人，每家企業(yè)限報(bào)2人。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）當(dāng)前訂單減少，業(yè)績(jī)難以提升的內(nèi)在原因到底是什么

（二）如何解決被動(dòng)銷售，新客戶開發(fā)困難重重的問(wèn)題

1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析描繪客戶畫像，做好細(xì)分市場(chǎng)。

2、制訂營(yíng)銷目標(biāo)、下達(dá)銷售任務(wù)的思路。

3、如何做好能落實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃？

4、如何讓營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果？

（三）結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)、閉環(huán)思維的大客戶銷售

1、常見的大客戶銷售問(wèn)題。

2、倒著做—銷售里程碑管理。

3、如何以項(xiàng)目管理方式做銷售？

（四）營(yíng)銷管理隊(duì)形設(shè)計(jì)

1、銷售業(yè)務(wù)人員要不要嚴(yán)格管理？

2、銷售的動(dòng)力何在？

3、如何做好銷售的精細(xì)化管理？

4、營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)操作實(shí)務(wù)。

（五）薪酬設(shè)計(jì)和績(jī)效考核

1、設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)各成員要考核什么？

（六）創(chuàng)新營(yíng)銷

1、疫情之下輔導(dǎo)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例。

2、外貿(mào)創(chuàng)新，更快走向國(guó)際市場(chǎng)。

3、全網(wǎng)營(yíng)銷的思路。

五、報(bào)名方式

1、請(qǐng)掃描二維碼報(bào)名（備注：報(bào)名時(shí)間為10月13日-10月25日上午12點(diǎn)）；

2、請(qǐng)參加學(xué)員準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，通過(guò)微信在現(xiàn)場(chǎng)簽到處"掃描二維碼"簽到。

3、請(qǐng)所有參加學(xué)員，主動(dòng)出示健康碼，做好個(gè)人防護(hù)。

4、報(bào)名咨詢電話：0592-5039522；0592-5039533

六、組織單位和培訓(xùn)老師介紹

（一）廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系、降低成本、提高經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效"的全方位落地咨詢輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司重點(diǎn)研究流程優(yōu)化、簡(jiǎn)化管理、信息化整合、激勵(lì)性分配機(jī)制設(shè)計(jì)、精益作業(yè)和精益物流等管理技術(shù)，并以云平臺(tái)方式幫助企業(yè)建立完善的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、增加利潤(rùn)、管理升級(jí)。

十多年來(lái)不斷創(chuàng)新管理思維，快速成長(zhǎng)，已成為廈門市工信局面向企業(yè)推薦的管理咨詢機(jī)構(gòu)，福建省第一家走出國(guó)門為外國(guó)企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，廈門市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)。

未來(lái)，公司將致力成為“最懂軟件的咨詢機(jī)構(gòu)，最懂管理的軟件公司，服務(wù)中小企業(yè)的國(guó)際知名管理咨詢機(jī)構(gòu)”，幫助國(guó)內(nèi)外廣大中小企業(yè)解決企業(yè)管理難題，提升管理能力和水平。

（二）培訓(xùn)老師介紹

陳招貴，廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)型顧問(wèn)老師，長(zhǎng)期在知名大企業(yè)從事生產(chǎn)管理、人力資源管理工作，從事咨詢輔導(dǎo)和培訓(xùn)15年，擅長(zhǎng)解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和系統(tǒng)性問(wèn)題，對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作體系建立、流程優(yōu)化和信息化整合、營(yíng)銷和銷售管理、研發(fā)技術(shù)管理、運(yùn)營(yíng)管理、組織建設(shè)和人力資源管理等具有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任很多知名企業(yè)、專精特新企業(yè)的管理顧問(wèn)，深受廣大企業(yè)老板的信任。

2014年7月31日，應(yīng)廈門市中小企業(yè)服務(wù)中心邀請(qǐng)，為眾多中小企業(yè)培訓(xùn)，講授《如何做好新世代員工管理》，8月5日，廈門日?qǐng)?bào)進(jìn)行專題報(bào)道。2018年5月15日《廈門日?qǐng)?bào)》專門報(bào)道陳老師管理顧問(wèn)的成長(zhǎng)經(jīng)歷和成績(jī)。2019年初，赴馬來(lái)西亞和當(dāng)?shù)厣探缃涣骱献?，召開國(guó)際記者會(huì)，刊登于《南洋商報(bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》。多年以來(lái)，陳老師的很多管理心得、案例在《中外管理》等國(guó)內(nèi)知名媒體刊登和轉(zhuǎn)載。

陳老師也是我省首批走出國(guó)門為外國(guó)企業(yè)服務(wù)的管理顧問(wèn)老師，2019年受聘馬來(lái)西亞全國(guó)中小企業(yè)商會(huì)外方顧問(wèn)。2019年2月16日，應(yīng)馬來(lái)西亞中小企業(yè)商會(huì)邀請(qǐng)，為馬來(lái)西亞各地各行業(yè)的企業(yè)總裁及高管授課，深受好評(píng)。當(dāng)年7月份開始，先后為當(dāng)?shù)貜V大中小企業(yè)提供管理咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，疫情期間仍然在線上進(jìn)行而不中斷。近年來(lái)，在提供管理咨詢輔導(dǎo)服務(wù)過(guò)程中，還利用國(guó)內(nèi)外各種資源，協(xié)助國(guó)內(nèi)外企業(yè)開展商業(yè)合作，并取得豐碩成果。

廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司

2022年10月12日