在2月11日-13日短短的3天時間里，現場人氣持續(xù)爆棚、座談會和戰(zhàn)略合作洽談等多重活動精彩紛呈。本次展會由德化縣陶瓷同業(yè)公會主辦，馬訊國際展覽有限公司支持，馬來西亞福建總商會、馬來西亞中小企業(yè)商會、馬來西亞國際商務促進會、廈門務本企業(yè)管理咨詢有限公司、馬來西亞貝得富國際在線拍賣平臺、天物亞洲收藏協會共同協辦，并由我公司董事長陳招貴先生擔任總策劃，在接獲德化縣有關方面的任務需求后，我們立即調動各方資源，對馬來西亞及周邊國家的陶瓷市場進行較為全面調研，最后確定展會定位高端瓷為主，尋求在國際市場的客商和收藏家、消費者中建立“德化瓷等于高端白瓷”的定位。

本次展會共組織德化縣35家陶瓷企業(yè)赴馬來西亞舉辦中國白·德化瓷專題展會，聯合展出含大師藝術瓷、家居日用瓷、出口工藝瓷等高品質、亮特色、有檔次的精美白瓷，全方位、有特色、成體系展示“中國白·德化瓷”的濃厚文化底蘊和精湛陶瓷技藝，讓馬來西亞等東南亞各國友人近距離感受“世界瓷都·德化”的魅力，同時進一步開拓德化瓷外海市場。

展會前、中、后都受到市場各方的高度關注，諸多專業(yè)媒體千萬級流量曝光，現場人潮涌動，盛況空前！開幕首日就有很多展品已被訂走，到展會落幕，幾乎所有的展品都一掃而空，不少企業(yè)也獲得很多訂單和合作意向。同時，展會期間還舉行了德化瓷開拓東南亞市場座談會和戰(zhàn)略合作洽談及簽約儀式。德化縣與馬來西亞中小企業(yè)商會、馬來西亞中華大會堂總會、貝得富在線拍賣平臺、天物亞洲收藏品協會、Flash Group 跨境電商平臺、VE 和 Conwall 公司洽談合作并簽署戰(zhàn)略合作協議。

今年是“一帶一路”倡議提出10周年和RCEP實施1周年，也是中馬兩國建立全面戰(zhàn)略伙伴關系10周年。此次展會為期三天，是德化縣首次以陶瓷企業(yè)組團的方式出國舉辦專題展會，旨在協助企業(yè)鞏固傳統出口市場，引導企業(yè)開拓東南亞市場、東盟等新興市場，優(yōu)化出口市場結構。在今后的發(fā)展中，德化縣將借勢“一帶一路”，搶抓RCEP發(fā)展機遇，實施德化陶瓷產業(yè)國際化戰(zhàn)略，組織“中國白·絲路行”活動，主動出擊，積極與“一帶一路”國家和地區(qū)、RCEP成員國搭建貿易平臺，探索建立“陶瓷之都國際聯盟”，利用RCEP政策來宣傳德化陶瓷，推動德化陶瓷產業(yè)走向世界，增強德化陶瓷在絲路沿線國家和地區(qū)的影響力和知名度，不斷拓展可持續(xù)增長的國際市場空間，引導產業(yè)結構調整和外貿轉型升級。

1.擴大知名度

35家德化瓷開春組團的出海行動，集體推介德化瓷，報章、電臺、電視、網絡、戶外廣告、宣傳單等中文馬來文英文全方位立體式宣傳，并借助華人社團宣傳，明顯提升了德化縣和德化陶瓷在全馬的知名度及影響力，盡管此前有不少兩地商家展開貿易往來，一些陶瓷愛好者也有收藏德化陶瓷，但是畢竟是碎片化和零散的；盡管早已有德化的華人社團，但是你不主動出來，單靠他們難以進行全方位的宣傳。務本陳總認為，展會宣傳推廣工作，少一些說教主義灌輸，如此容易造成反感，而把特色產業(yè)和有故事有內涵有文化的商品展現出來給大家，這個宣傳力量才更大，更加生動活潑。

當前經濟前景不確定性因素之下，舉辦德化首場海外專題展會對市場開拓、品牌宣傳推廣和商業(yè)對接應該是非常不錯的策略。

2.經濟效益

大馬的經濟在強勁復蘇，購買力是足夠的，德化瓷在馬來西亞是非常受歡迎的，幾乎所有的展品都一掃而空，而且多數是在開幕當天就已經被先訂走，不少企業(yè)也獲得很多訂單和合作意向，相信東盟市場一定是德化陶瓷今后重要的增長點。如果繼續(xù)在新加坡、印尼、泰國、越南、菲律賓等國推廣，相信對于德化陶瓷產業(yè)發(fā)展有十分的助益，快速達到千億產業(yè)規(guī)模指日可待。

3.展會的創(chuàng)新模式

傳統的專業(yè)展會當然重要，但是中國一個縣一個區(qū)一個市的產業(yè)畢竟有其特色，因此從政府的角度來說，應該學習借鑒這次德化的做法，組團行動，集體出發(fā)，而且要進行總體策劃，不能像傳統展會那樣讓企業(yè)自由報名，主題要突出，這樣能夠給當地市場商家、企業(yè)、消費者建立心智定位，例如“德化瓷=高端白瓷”，這是非常重要的。此外，傳統展會安排在會展中心，此次果斷調整到自帶流量的高端商場舉辦，更加貼近當地居民，這個做法后期可以推廣。

4.擴大國際視野

務本陳總認為，中小民營企業(yè)一定要走出來，不能內卷，國內市場固然要開拓，但是多數的國內市場是巨頭的玩家，中小企業(yè)很難上牌桌，因此積極走出國門，繼續(xù)落實改革開放，繼續(xù)做專精特新，繼續(xù)堅持開拓細分市場領域非常重要。本次德化陶瓷企業(yè)不少是第一次走出國門，而借助馬來西亞這個在國際上有獨特影響力的國家，不是讓他們一下子到美國和歐洲，在有華人的中華文化區(qū)域逐步過渡是非常有好處的。

1.商業(yè)的規(guī)律告訴我們，如果你不是按照企業(yè)管理的模式，純粹以做生意的方式，肯定不可持續(xù)，這點是務本公司作為中間人，把企業(yè)帶來新市場需要注意的，你必須建立企業(yè)經營管理運作體系的方式開展合作，否則肯定不會長久，最后一定會不了了之，也會滿地雞毛。因此單靠商會只是推廣，真正落地還是要成熟的頂層設計規(guī)劃，還有成熟的管理團隊。還是要建立“營銷-商機-訂單-現金”的價值流程體系。

2.本次展會時間緊迫，加上之前國內疫情沒有放開，務本的壓力非常大，因為涉及面非常非常廣，哪怕一個人的名字錯誤，一包行李的遺漏被掉包，都會產生巨大的麻煩和時間的浪費。因此，我們在回國后，將會結合本次協助德化縣陶瓷專題展會的經驗教訓，建立標準化，建立運作組織，形成PDCA循環(huán)模式，為其他省市縣區(qū)和各行業(yè)協會走出國門提供更成熟的服務，盡管這樣的服務比公司現有的主營業(yè)務的盈利少，但是它是有意義的，對中國經濟、對地方產業(yè)轉型提升、對中小民營企業(yè)發(fā)展是有價值的。我們務本將會以“功成不必在我，功成必定有我”的態(tài)度主動來做這個有價值的工作。

3.如果猶豫是否開始一件事，你會發(fā)現總是還沒準備好；如果確定我就是要做某件事，你會發(fā)現資源關系都來了。

4.平時的人脈資源積累非常重要，當遇到巨大困難的時候，務本陳總向全馬各地的好朋友發(fā)出支援的請求的時候，他們二話不說，立即趕來，如果平時不耕耘，不謙虛，不守信，就不會辦成今天的事情。

2023年中國白•德化瓷馬來西亞專題展會已經落下帷幕，收獲滿滿，誠摯的感謝海內外朋友們對2023年中國白•德化瓷馬來西亞專題展會的支持與肯定，我們將繼續(xù)砥礪前行，不會讓大家失望！